Финансовое мышление — это навык, которому учат
Методология, подход и темы, которые лежат в основе программ Treviana
Продавец, который считает — продаёт иначе
Традиционное обучение продажам сосредоточено на технике переговоров, работе с возражениями и закрытии сделок. Это важно. Но этого недостаточно.
Когда менеджер не понимает, как скидка влияет на прибыль компании, он принимает решения, которые увеличивают объём и уменьшают финансовый результат. Хорошие намерения, плохая математика.
Treviana соединяет коммерческое и финансовое мышление. Не превращая продавцов в финансистов — давая им ровно тот уровень понимания, который нужен для осознанных решений в их работе.
Что составляет нашу экспертизу
Маржинальность сделок
Как рассчитывается маржа на уровне отдельной сделки, продуктовой линейки, клиента. Разница между валовой и чистой маржой. Почему высокая выручка и низкая прибыль — нормальная проблема в продажах.
Финансовые последствия скидок
Математика скидок: как небольшое снижение цены требует непропорционального роста объёма для сохранения прибыли. Практический расчёт на примерах из разных отраслей казахстанского рынка.
Условия оплаты и денежный поток
Отсрочка платежа — это не просто удобство для клиента. Это стоимость денег во времени, влияние на ликвидность, скрытая потеря прибыли. Как оценивать условия оплаты в финансовом измерении.
Ценообразование и ценность
Разница между ценой и ценностью в финансовом контексте. Как аргументировать цену через финансовые выгоды клиента. Стратегии ценообразования с учётом маржи и позиционирования.
Финансовая отчётность для коммерсантов
Как читать P&L, понимать EBITDA и интерпретировать финансовые результаты через призму коммерческой деятельности. Не для того, чтобы заменить финансиста, а чтобы говорить с ним на одном языке.
Финансовые аргументы в переговорах
Как использовать финансовые расчёты в переговорах с клиентами и внутри компании. Обоснование цены, условий сделки и коммерческой политики с опорой на цифры.
Как построены наши программы
Практические кейсы
Каждая концепция разбирается на конкретном примере из коммерческой практики. Участники работают с расчётами, а не только слушают теорию.
Казахстанский контекст
Примеры, отраслевая специфика и рыночные условия адаптированы под реалии казахстанского бизнеса. Без абстрактных западных кейсов.
Применимость с первого дня
Инструменты и подходы, которые участник может использовать в работе немедленно. Конкретные шаблоны расчётов, алгоритмы анализа.
Уровень, нужный продавцу
Программы не перегружены бухгалтерией. Только тот уровень финансового понимания, который реально нужен в коммерческой работе.
Кому подходят программы Treviana
Менеджеры по продажам
Те, кто ежедневно ведёт переговоры, согласует скидки и условия оплаты. Программа помогает понять финансовые последствия решений, которые кажутся коммерчески обоснованными.
Коммерческие директора
Руководители, которые управляют командой продаж и формируют коммерческую политику. Программа даёт инструменты для управления маржинальностью на уровне отдела.
Предприниматели
Владельцы бизнеса, которые сами ведут продажи или управляют коммерческой командой. Понимание связи между условиями сделок и финансовым результатом компании.
Узнайте о программах подробнее
Посмотрите полный список форматов обучения или свяжитесь с нами для обсуждения задач вашей команды.