Финансовое мышление
для коммерческих команд
Программы обучения для менеджеров по продажам и коммерческих директоров казахстанских компаний. Понимание маржинальности, последствий скидок и условий оплаты — всё это влияет на прибыль, а не только на выручку.
Продажи без понимания финансов — это работа вслепую
Многие менеджеры по продажам умеют закрывать сделки. Но не все понимают, какие из этих сделок действительно выгодны компании. Скидка в 10% может уничтожить половину маржи. Отсрочка платежа на 60 дней — это скрытые финансовые потери.
Treviana создаёт образовательные программы, которые соединяют коммерческое мышление с финансовым. Не превращая продавцов в бухгалтеров, а давая им инструменты для осознанных решений.
Читать об экспертизе
От понимания к действию
Обучение строится как практический маршрут: от базовых концепций до реальных сценариев из коммерческой практики.
Финансовая база для продавцов
Участники изучают ключевые понятия: маржинальность, себестоимость, валовая прибыль, EBITDA — в контексте реальных коммерческих ситуаций. Без лишней теории, только то, что нужно в работе.
Анализ условий сделок
Разбор конкретных ситуаций: как скидки влияют на прибыль, что значит отсрочка платежа для денежного потока, как условия оплаты меняют реальную ценность контракта.
Коммерческие решения с расчётом
Участники учатся оценивать сделки не только по объёму, но и по влиянию на финансовый результат. Навык переговоров с клиентом с опорой на цифры, а не на интуицию.
Что изучают участники
Финансовая грамотность в продажах
Программа для менеджеров, которые хотят понимать финансовые последствия своих решений. Участники разбираются в структуре прибыли, учатся рассчитывать реальную маржинальность сделок и грамотно аргументировать ценовые переговоры.
- Структура себестоимости и маржа продукта
- Как скидки влияют на прибыль компании
- Условия оплаты и их финансовый эффект
- Расчёт точки безубыточности по сделке
- Практические кейсы из казахстанского рынка
Управление коммерческой эффективностью
Для руководителей коммерческих подразделений. Программа охватывает управленческую финансовую аналитику: как читать отчётность через призму продаж, как выстраивать систему ценообразования с учётом маржи, как контролировать коммерческую эффективность команды.
- Финансовая отчётность для коммерческого директора
- Ценовая политика и управление маржой
- Анализ клиентского портфеля по прибыльности
- KPI продаж с финансовым измерением
Обучение для корпоративных команд
Программы, адаптированные под конкретную компанию. Мы разбираем реальные продукты, реальные клиентские кейсы и финансовую структуру именно вашего бизнеса. Участники выходят с инструментами, применимыми в работе на следующий день.
- Адаптация под отрасль и продуктовую линейку
- Работа с внутренними данными компании
- Форматы: однодневный интенсив или модульная серия
- Возможна онлайн и офлайн доставка
Как развивался Treviana
Начало работы
Первые программы для коммерческих команд в Костанае. Запрос от рынка: продавцы нуждались в финансовом понимании, а не только в навыках переговоров.
Онлайн-форматы
Развитие дистанционных программ позволило охватить компании из разных регионов Казахстана. Адаптация материалов под специфику казахстанского рынка.
Программа для женщин в бизнесе
Запуск специализированного направления — образовательных программ для женщин-предпринимателей и руководителей, с акцентом на финансовую уверенность в коммерческих решениях.
Корпоративные программы
Развитие направления корпоративного обучения с индивидуальной адаптацией под отрасль и бизнес-модель заказчика. Расширение форматов: интенсивы, модульные курсы, наставничество.
Treviana.guru
Центр обучения с полным спектром программ для менеджеров по продажам, коммерческих директоров и предпринимателей. Онлайн и офлайн, индивидуально и в группах.
Форматы обучения
Открытые воркшопы
Групповые занятия для участников из разных компаний. Обмен опытом, разбор кейсов, практические задания с реальными расчётами.
ПодробнееКорпоративное обучение
Программа, адаптированная под вашу компанию, ваши продукты и ваших клиентов. Работаем с реальными данными и сценариями из вашего бизнеса.
ПодробнееОнлайн-программы
Дистанционный формат для команд по всему Казахстану. Живые сессии с разбором задач, материалы для самостоятельной работы.
ПодробнееИндивидуальный коучинг
Работа один на один для руководителей. Разбор конкретных задач: ценообразование, анализ клиентского портфеля, управление маржой в команде.
Подробнее
Для женщин в бизнесе
Финансовая уверенность в переговорах и коммерческих решениях. Программы, разработанные с учётом специфики ситуаций, с которыми сталкиваются женщины-предприниматели и руководители в казахстанском бизнесе.
Среда, где можно задавать любые вопросы, разбирать реальные кейсы и формировать навык аргументации ценовых решений на основе цифр.
Узнать большеГотовы обсудить программу для вашей команды?
Расскажите о задачах вашего бизнеса — подберём формат и содержание, которые подойдут именно вашей коммерческой команде.